Veranstaltungen & Termine

Gesprächs- und Verhandlungsführung

CompeTE+ Workshop des Graduiertenzentrums
Zielgruppe: Promovierende, Postdocs

Do./Fr., 20./21. Juni 2019, jeweils 09:30-17:30 Uhr
Lipsius-Bau: Tag 1 Raum Li 210/ Tag 2 Li 125

Do, 20. Juni 2019 / 9.30 Uhr -
Fr, 21. Juni 2019 / 17.30 Uhr
Workshop

Dozentin: Dr. Sylvia Lorenz

Inhalt:

Gelungene Kommunikation – wie geht das? Kann ich Gespräche und Verhandlungen wirklich aktiv steuern? Wie stelle ich die richtigen Fragen, wie nutze ich die jeweils passenden Sprachmuster und welche Strategie wähle ich, um eine für alle Seiten akzeptable Lösung zu finden?

In diesem Workshop schärfen Sie Ihre Wahr-nehmung für die verschiedenen Aspekte, die unsere Kommunikation beeinflussen. Sie lernen, wie Sie eine vertrauensvolle Gesprächsatmosphäre aufbauen und üben Techniken ein, um Gespräche in jeder Phase selbstbewusst zu führen.

Erfolgreiche Verhandlungen zeichnen sich unter anderem dadurch aus, dass Inhalte und Bezieh-ungen getrennt voneinander betrachtet werden: Durchsetzungsstark in der Sache und fair im Kontakt miteinander! Dazu gehört eine aus-führliche Vorbereitung und dass die eigenen Ziele klar formuliert sind. So werden Sie verschiedene Verhandlungssituationen vorbereiten und simu-lieren – beispielsweise Gehaltsverhandlungen.

Themen:

  • Kommunikationsmodelle
  • verbale und nonverbale Strategien zur Steuerung von Gesprächen
  • Sprachmuster erkennen und nutzen
  • Fragetechniken
  • Visualisierungen einbinden
  • Konzepte zur Verhandlungsführung
  • Checklisten zur Vorbereitung von Verhandlungen

Methoden:

  • Inhaltliche Impulse
  • Kleingruppenarbeit
  • Simulationen verschiedener Gesprächs- und Verhandlungssituationen (z.B. Gehaltsverhandlungen)
  • Moderierte Plenumsrunden

Zielgruppe: Promovierende, Postdocs

Anmeldung: hier bis 12.06.2019

Modul: Management

Arbeitsumfang: 18 AE

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